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联想智能手机收购摩托罗拉野心：暗战三星苹果？
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联想在寻找供应商时并不是寻找那些报价最低的，而是能够结盟的伙伴，以期把握更强的话语权。"一旦我提出一个订单，如果它给我反应的时间比别人快个两三周，对于一个生命周期只有半年的产品，这是很关键的，"关伟说。
深入全产业链的三星就少了这类烦恼。近年来，联想不断通过收购渠道扩展业务，却没打算改变自己的产业链。"至少5年内联想没有这样的打算，"联想集团副总裁陈旭东说。"对于一个不是那么优秀的公司，如果做全产业链不见得是好事情，不见得能够出最优秀的产品，还把产业链上下游都变成了竞争关系，"市场调研机构赛诺分析师李刚说。
联想移动团队在尝试另一种追赶三星的方式，"联想还是希望能够成为全球的品牌，而且我们也认为最终如果要挑战三星、苹果，可能全球化市场的覆盖也是必要的条件。"刘军说。
在完成研发和供应链效率提升的工作后，联想在2012年开始探索海外市场。
原本，该公司希望运用"联想式智慧"，将PC业经验复制到手机领域。联想手机海外业务运营高级总监叶祝良和同事试图直接利用联想PC的海外渠道，结果发现行不通。500至600美元的电脑，销售成本是15至17美元，占售价约3%，而对于单价100至300美元的手机，则超过8%，销售成本太高。于是，联想打算将手机渠道接入PC的销售系统，在此基础上自建渠道。
进入海外市场唯一的途径是和经销商建立关系。新进入时，联想主要联络诺基亚和黑莓的经销商。一方面，由于苹果、三星在各地建立了自己的分销商，采取类似直销模式，这些经销商没法做三星、苹果的生意；另一方面，它们受诺基亚和黑莓的市场地位持续下降的拖累，希望找到新增长点。根据IDC数据，2011年正是诺基亚失去市场份额的开始，从2010年的33.3%降到2011年的26.9%，而三星和苹果的份额却不断攀升。
经过6个月调研，到2012年7月，联想选定了5个国家进行市场突破：俄罗斯、印度、印尼、菲律宾、越南。
大经销商并不比运营商好对付。印尼的Trikomsel曾给联想提出"不可能的任务"。在叶祝良和同事调研的过程中，多次拜访这家当地最大的经销商，模仿当时销售电脑时的做法，给这些经销商讲述联想的成功哲学，带他们参观联想在厦门的手机工厂、研发实验室等。Trikomsel同意合作，但提出马上供货5000台S880手机，若销售较好，就和联想签约。
这对于联想的供应链来说不可能实现。按计划，联想将在9月正式和Trikomsel签约后供货，但8月是印尼的穆斯林斋月，也是手机的销售旺季，经销商们不愿错过。而按照以往流程，任何一个销售团队销售手机之前，都需提前3个月报出自己的销量。
联想不得不从集团层面支持海外的第一个项目。原本用于中国区生产的物料截下来供给了印尼生产。从香港空运，这笔货按期到达了印尼，供货当周，5000台S880就全部售馨。到该年圣诞节，销量更达到10万台。就在那一年，联想在新兴市场总共销售了50万台手机。S880是一款5寸的大屏幕手机，而当时市场上的直接竞争对手是三星Galaxy Note2，相比后者接近5000元的价格，S880售价不到2000元。把产品做得更便宜，一直是联想擅长的。
