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联想智能手机收购摩托罗拉野心：暗战三星苹果？
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知识产权也一直是联想徘徊在成熟市场门外的原因之一。以美国市场为例，三星和苹果的专利战从未停止。同为国产手机的中兴和华为在这方面强于此前的联想。此次联想从Google处获得2000项专利，而Google此前从摩托罗拉获得的交易是1.7万项。由于交易还未完成，联想无法披露知识产权的细节，"但我想这是经过他们挑选的，应该是可以给予他们基本保障，"IDC分析师王吉平说。
但知识产权最终只是进入成熟市场的一张入场券，收购能否有效，还取决于品牌的整合力度——看起来没有那么容易。不像当年联想和ThinkPad之间在高低价位段以及商用和消费类的双重互补，联想手机已经拥有K、P、S、A系列等中低价位的品牌，去年9月又发布了高端品牌VIBE，买下摩托罗拉后，VIBE的地位显得尴尬。"现在比较粗的一个想法是用摩托罗拉主打国外市场。毕竟在美国和拉美市场，摩托罗拉还是非常强的手机品牌，"杨元庆说。
分析师们看好联想从摩托罗拉品牌中的获益。"要获取市场份额并不容易。不过联想能够尝试利用摩托罗拉的品牌，进入中高端价位的市场，而这是他们的竞争伙伴华为和中兴不可能做到的——打开100美元以上的市场，"Gartner首席分析师Hugues de la Vergne分析表示。
但现在，摆在联想面前最紧迫的问题是，如何扭亏为盈。摩托罗拉在2013年第四季度亏损达3.53亿美元，而联想第四季度营收2.65亿美元。资本市场已经对此做出了质疑，收购消息宣布后，公司市值在两个交易日内蒸发逾265亿港元。
杨元庆认为可以复制曾经在ThinkPad上的经验。ThinkPad在交易完成前的2004年6月30日上半年就亏损1.39亿元，从2001年开始累计亏损9.73亿美元，但却有着较好的毛利率水平。联想毛利率不到20%却能盈利，差别在于联想善于控制费用率。摩托罗拉的业务不也是如此？毛利率高达25%仍然亏损。
问题并不相同。刘军甚至认为，摩托的收购扭亏为盈的挑战要比当年的ThinkPad收购大得多。在他看来，亏损的严重程度超过当年，一年仅运营亏损就达到12亿美元。"这是非常非常巨大的数字。"据悉，现在联想内部普遍预期到收购完成后的第一张合并财务报表会"很难看"。留给联想扭亏的窗口期并不长，必须仍保持高速奔跑。
当年ThinkPad扭亏为盈的关键在于供应链控制。联想收购后发现，尽管当时ThinkPad出货量远超过联想，物料采购价格却高于联想。此外，物料采购几乎全在亚洲地区，而管理人员却在美国，运营差旅成本也是很大一笔开销。当时也是刘军管控这些环节，他降低了采购价格，削减了位于美国的供应链团队，"我们可以在原材料上面有更好的采购成本，在供应链方面节省更多的开支"。
基于IBM庞大的市场规模，联想节流之后是丰厚的进账，但摩托罗拉市场孱弱，仅节流并不能扭亏。
Google接手摩托罗拉后一直在裁员，联想接手时只有3800人，是原来员工数量的1/10。2013年，联想手机出货量超过5000万部，而摩托罗拉出货量在千万左右。摩托罗拉目前几乎只在美洲市场有一席之地，但联想如果仅仅运行美洲市场，显然不能负担这个品牌的开销。"这说明它不光有费用的问题，还有业务不够规模的问题，我们首先要做的是恢复市场规模，"刘军说。
