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联想智能手机收购摩托罗拉野心：暗战三星苹果？
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这威胁到了三星在当地的销售，它们严控自己的二级渠道，绝不允许销售联想产品。
更大的问题是，对联想来说，推翻之前一味模仿苹果的单款手机战略，推出多款廉价智能手机，打拼新兴市场，都只是帮助自己在中低端市场站住了脚跟——这个问题似乎迫使联想回到PC时代，在没有收购ThinkPad之前，联想的电脑品牌始终困在中低端市场，难以飞跃。
联想是一家懂得复盘既有经验、并将之推广复制的公司。在联想，收购不仅仅意味着市场份额和渠道，更是拉升品牌的有效手段。
在移动领域，联想觊觎最久的，还是摩托罗拉——它拥有的专利以及成熟市场运营商关系，都是联想急需的。
早在2010年，这家公司拆分为"移动"和"解决方案"两家公司时，杨元庆就和联想CFO黄伟明前往摩托总部，辗转联系时任联席CEO格雷·布朗。见面后，才得知布朗并不负责摩托罗拉的移动终端业务，收购事情就此搁置。
就在此次交易公布的2个月前，施密特在给他的邮件中表示了出售摩托业务的意愿。随即，杨元庆和黄伟明前往硅谷和Google管理层谈判，"大的方向谈得很清楚，为什么战略需要互补，操作可行性等，这些定了以后下边的事情走得非常顺，"杨元庆回忆说。
细节的敲定并不容易。联想采取的策略是，把价格固定在一个较小区间内，然后再看能往里装什么。最后一周，双方坚持己见，谈判一度胶着，"三天三夜不睡觉地磋商，"刘军说。
最后的结果众所周知。29.1亿美元达成交易，交易条件看上去对联想较为优惠——在收购时完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，及7.5亿美元的联想普通股股份，而余下15亿美元将以三年期本票支付。实际上，Google这几年已经收回不少成本——2012年将摩托罗拉家庭业务部门出售给Arris，拥有了20亿美元的现金以及这家宽带技术公司15.7%的股权；而据《福布斯》早前报道，由于摩托罗拉利润亏损，此前Google每年可以通过未来利润减税获得7亿美元的收入。而就在最近，摩托罗拉将天津和巴西的工厂出售给了伟创力。
这次交易的达成，看上去联想获得了当初收购ThinkPad所获得的一切——渠道、品牌以及知识产权，当然还有巨额亏损。
在联想看来，他们和摩托罗拉在市场上是互补的——联想深耕中国、东南亚以及俄罗斯市场，而摩托罗拉恰好在西半球的美洲以及欧洲市场有优势。
被运营商垄断得严丝合缝的美洲和欧洲市场是联想迟迟未能进入的。"如果我们找普通代理商，运营商会告诉我们，永远不用跟我们做生意了，"叶祝良告诉，在拉美和北美市场，几乎每家手机销售店都属于运营商。
和华为相比，联想并不擅长和运营商打交道。华为在销售手机时，可以借助此前向运营商销售基础通信设备时建立起的良好合作关系。IDC的数据显示，在2013年第三季度，华为在美国手机市场占比为3%。联想的情况在此次收购之后会有所改善——摩托罗拉在全球和50家最大的运营商都有合作合约，尤其是在北美和拉美市场。
